Blogia

kuninotas

Pensar bien, sentirse bien de Walter Riso (P1)

Pensar bien, sentirse bien de Walter Riso (P1)

LA TESTARUDEZ DE LA MENTE Y LA RESISTENCIA AL CAMBIO

La mente humana es perezosa, creamos el mundo y nos encerramos en èl, vivimos enfrascados en un diàlogo interior interminable dondela realidad externa no siempre tiene entrada.

Nuestro aparato psicològico tiene intencionalidad, motivos, emociòn y expectativas de todo tipo. La mente es egocèntrica, busca sobrevivir a cualquier costo incluso en la màs absurda irracionalidad.

¿Por què en determinadas situaciones continuamos defendiendo actitudes negativas y autodestructivas a pesar de la evidencia en contra? Por conformismo puro. La mayorìa de las personas mostramos una alta resistencia al cambio, preferimos lo conocido a lo desconocido, puesto que lo nuevo suele generar incomodidad y estrès. Cambiar implica pasar de un estado a otro, lo cual hace inevitable el sistema se desorganice para volver a organizarse luego asumiendo otra estructura.

Teilhard de Chardin consideraba que "todo crecimiento està vinculado a un grado de sufrimiento". Crecer duele y asusta.

La novedad produce dos emociones encontradas: miedo y curiosidad.Ahora bien, podemos llevar a cabo la ruptura con lo que nos ata de dos maneras:
a. lentamente, en el sentido de desapegarse, despegarse
b. de manera ràpida, aceptar lo peor que puede ocurrir, jugàrsela sin anestesia.

Si toda la vida te han dicho que eres un inùtil, es probable que tu mente se crea el cuento y organice su base de datos sòlida alrededor de la incompetencia percibida, "si mis padres y amigos me lo dicen, por algo es", asì nace el PARADIGMA, la certeza de que soy como me han dicho que soy.

Una vez instaladas las creencias, defendemos por igual las saludables y las no saludables, las racionales y las irracionales, las correctas y las erròneas, aun cuando nuestro lado consciente piense lo contrario.

Para modificar una creencia irracional, se require de l "realidad", los hechos siempre muestran lo absurdo de una creencia. Una experiencia vital vale màs que mil palabras (o muchas horas de consulta)

Tres aspectos influyen para que la mente se cierre sobre sì misma y viva en el autoengaño
a. La economìa mental o cognitiva
b. Las profescìas autorrealizadas
c. Las estrategias evitativas y compensatorias

ECONOMÌA COGNOSCITIVA O LA LEY DEL MÌNIMO ESFUERZO

La economìamental parte del siguiente principio: es menos gasto para el sistema conservar los esquemas que tenemos almacenados que cambiarlos.Lo que coincide con nuestras expectativas lo dejamos pasar y lo recibimos con beneplàcito, lo que es incongruente con nuestras creencias o estereotipos lo ignoramos, lo consideramos "sospechoso" o simplemente lo alteramos para que concuerde con nuestras ideas preconcebidas.

La economìa mental depende de una serie de mecanismos erròneos llamados sesgos
1. Sesgos atencionales : La atenciòn trabaja al servicio de los esquemas que tenemos. No es libre, sino esclava de las creencias. Vemos lo que nos conviene, sacrificamos el todo, lo real por aquellas partes que concuerdan con nuestra motivaciòn bàsica.

* Esquema de inconpetencia: "No soy capaz"
* Esquema de abandono: "La gente que amo tarde que temprano me abandona"
* Esquema de grandiosidad (narcisismo): està mas atenta a los elogios que a las crìticas.

2. Sesgos de memoria: La memoria no permanece inalterable a travès de los años. Embellecemos o dramatizamos nuestro pasado y luego tomamos decisiones basados en esos datos alterados. Recordamos mejor aquello que concurda con nuestros esquemas o creencias almacenadas.

* Aprendizaje dependiente del estado: Ademàs de las creencias, el estado de ànimo tambièn ayuda a sesgar la memoria: la tristeza hace que recuperemos màs informaciòn depresiva por ejemplo.

3. Sesgos perceptivos: Locke pensaba que la mente obra como una tabla rasa, done la realidad objetiva se imprime en ella tal cual es y sin distorsiòn alguna. Hoy sabemos que no es asì, el ser humano construye en gran parte su mundo interior.

Los sesgos perceptivos hacen referencia a las interpretaciones irracionales, erròneas o ilògicas que hacemos de los hechos. Son conclusines equivocadas que sacamos a partir de lo que observamos o recordamos. Lo que debemos hacer es la verificaciòn consciente, revisar las premisas de las cuales partes y examinar el proceso por el cual llegas a ciertos resultados. Las generalizaciones apresurada son peligrosas porque siempre hay excepciones ala regla que puedes ignorar.

LAS PROFECIAS AUTORREALIZADAS

Es la mayor expresiòn del autoengaño. El mecanismo es como sigue: parto de una profecìa o anticipaciòn de algo que va a ocurrir, despuès hago lo posible para que la profecìa se cumpla (casi siempre de manera no consciente) y finalmente concluyo que la profecìa se cumpliò: "Yo dije que esto iba a pasar"

* Profecìa: Pienso que alguien no me quiere o le caigo mal
* Conducta confirmatoria: Me alejo o trato de manera seca y antipàtica al otro, anticipàndome al rechazo.
* Consecuencia confirmatoria: La persona responde a mi trato antipàtico de manera indiferente o poco amable.
* Ratificaciòn de la profecìa: Concluyo que yo tenìa razòn que definitivamente no le caigo bien.

La mejor manera de pelear contra la profecìa autorrealizada es darles una oportunidad a los hechos sin nuestra interferencia. Que la vida decida.

LAS ESTRATEGIAS EVITATITVAS Y COMPENSATORIAS.

Cuando de manera no cosnciente fortalecemos nuestros esquemas negativos evitando cualquer confrontaciòn que los ponga a tambalear.Es como si vivièramos con un enorme perro al cual le tuvièramos miedo y aun asì lo alimentàramos para que cada dìa estuviera màs fuerte y grande.

La conducta de evitaciòn fortalece los esquemas negativos porque impide su confrontacion con la realidad, Es una forma indirecta de autoperpetuaciòn, ya que se pierde la oportunidad de "desaprender lo malo"

ESTRATEGIA COMPENSATORIA / PROTECTORA

Cuando pretenden ocultar el problema haciendo alarde de todo lo contrario.
* Si debido a un esquema de incapacidad considero que soy poco intelignete, incremento exageradamente la dedicaciòn al estudio para que los demàs no se en cuenta. Muchos nerds usan este mecanismo
* Si tengo un esquema patològico de dependencia puedo optar por mostrarme especialmente fuerte y seguro para se considerado un lider
* Si tengo un esquema irracional de defectuosidad/verguenza y me considero feo, puedo rechazar a las personas atractivas y rodearme de personas muy feas para disimular mi fealdad.

CASO DE ECONOMIA COGNOSCITIVA

Recuerdo el caso de un paciente cuya obsesiòn giraba alrededor de la idea de que "Todos los franceses huelen mal". Para colmo, tabajaba en una multinacional repleta de franceses, lo que agudizaba sus sìntomas.

Luego de reordenar su experiencia a travès de la autobservaciòn descubriò que:
a) olìa a sus compañeros de trabajo constantemente, a veces de manera invasiva, lo cual hacìa resaltar los olores desagradables - si metemos las narices donde no debemos, es seguro que cualquier ser humano olerà mal (sesgo atencional)
b) salìa a trotar con algunos de ellos, los retaba a correr duro y luego los olìa (profecìa autorrealizada)
c) cualquier olor extraño en el ambiente se lo atribuìa a la falta de aseo de sus compañeros (sesgo perceptivo) y
d) en ocasiones, cuando comìa, se acordaba de "los malos olores" lo que hacìa que la comida le produjera asco (sesgo de memoria).
Cuando al fin comprendiò que era èl, con su modo de procesar la informaciòn, el responsable directo de su desdicha olfatoria, pudo aprender a manejarlo de una manera màs racional e inteligente.

LA MENTE COMO RESULTADO DE LA EVOLUCIÒN

Hay acuerdo entre los psicòlogos y antropòlogos en que la mente moderna evolucionò por la necesidad de resolver los problemas que tuvieron que enfrentar nuestros antepasados recolectores y cazadores. Somos la especie con menos recursos fìsicos para la superviviencia y fue gracias al desarrollo de la inteligencia humana que pudimos sobrevivir.
¿Cuànto tiempo hay que esperar para que un hijo se independice y "ande solo"? En la clase media y media alta latinoamaericana unos 25 años, en la cultura anglosajona, 16 años. Sin embargo los que somos padres sabemos que la sobreprotecciòn no se acaba nunca.

Para Zubirì, la inteligencia humana (mente) se presente como un privilegio que hay que aprovechar. ¿Cuànto tiempo real malgastas en conservar una "buena imagen" para que los demàs te admiren? ¿Cuànta energìa inviertes diariamente en tratar de ser el o la "mejor" para ubicarte por encima de la gente que te rodea? ¿Te comparas mucho? ¿Cuànto tiempo te quita la envidia, la ambiciòn, la codicia? ¿Millones de ñoas de evoluciòn, para esto?
Debemos entonces obligar a la mente que se observe a sì misma en toda su crudeza. Autobservaciòn constante y sistemàtica.

LA MENTE COMO MANIFESTACIÒN DE LO TRANSCENDENTE.

Alan Watts dice: "El universo genera "yoes", seres humanos, manifestaciones de energìa integrada con la capacidad de pensarse a sì mismos, a travès de los cuales el cosmos toma conciencia de su propia existencia.

Preguntando a un monje ¿Podrìa usted explicarme por què apareciò la mente en la evoluciòn?
El monje respondiò: "Para ayudar a otros"

La mente debe liberarse de sus ataduras. Buda decìa "VEN Y MIRA", pues, la Realidad se Impone. La salud mental implica balancear ambos aspectos: mis ideas (el mundo subjetivo) y los hechos (el mundo objetivo).

La realidad es curativa "per se", si somos capaces de dejar que la experiencia penetre hasta la base de datos sin excusas: eso atestiguan las tècnicas de EXPOSICIÒN (en los que se lleva al paciente a que se enfrente directamente con los hechos), la AUTOBSERVACIÒN (el sujeto se
mira a sì mismo de manera equilibrada y objetiva) y la MEDITACIÒN.

El "camino recto del entendimiento" tal como sostenìa Buda, sòlo se logra "si enciendes tu propia làmpara". En sus palabras: "Los grandes señalaran la ruta pero uno debe seguirla por sì mismos".

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 34)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 34)

Capìtulo 34: La Administraciòn de los sistemas

Es un complejo sistema de sistemas que interactùan, son interdependientes, un director general debe estar a cargo de asegurarse de que todos los sistemas operan a su màxima capacidad, debe implementarse procedimientos de emergencia para cualquier falla.

Yo considero que los bienes raìces son una gran inversiòn para comenzar porque el inversionista promedio puede aprender con todos los sistemas.
¿dònde encontrar las mejores inversiones? les digo "solo encuentre a alguien que sea un mal administrador"

McDonald´s es el mismo en todas partes del mundo y lo manejan los adolescentes, esto es posible debido a que existen excelentes sistemas en la empresa. "McDonald`s depende de los sistemas, no de las personas"

El director ejecutivo es la persona que supervisa todos ls sistemas e identifica las debilidades antes de que se conviertan en fallas sistèmicas.

En cada nivel de crecimientos, el director ejecutivo debe comenzar a planificar los sistemas necesarios para apoyar el siguiente nivel de crecimiento, desde lìneas telefònicas a lìneas de crèdito para las necesidades de producciòn. Conforme sus sistemas sean mejores, usted o sus empleados tendràn que realizar un menor esfuerzo. Sistemas operativos bien diseñados y exitosos se convierten en un activo de negocio suceptible de ser vendido, si no son buenos entonces dependerà de los trabajadores.

En el caso de las franquicias y las organizaciones de mercadeo en red, por el costo de la franquicia o de la membresìa le proporcionaràn un manual de operaciones que describe los sistemas proporcionados para su negocio. Eso hace que el tipo de negocios "pre-elaborados" sean tan atractivos para mucha gente.

SISTEMAS REQUERIDOS POR TODOS LOS NEGOCIOS PARA LA EFICICENCIA ÒPTIMA

* Sistemas de operaciones diarias en la oficina:
- Contestar el telèfono y el sistema de lìnea de larga distancia gratuita
- Recibir y abrir el correo
- Comprar y mantener artìculos y equipo de oficina
- Enviar faxes y correos electrònicos
- Atender las necesidades de envìo y la recepciòn de paquetes
- Crear respaldos y archivar la informaciòn.

* Sistemas de desarrollo de productos:
- Desarrollo de producto y su protecciòn legal
- Desarrollo del empaque y material adicional (p.e. catàlogos, etc)
- Desarrollo del proceso y mètodo de manufactura
- Desarrollo del proceso de obtenciòn de costos de manufactura

* Sistemas de manufactura e inventarios
- Seleccionar a los proveedores
- Determinar las garantìas ofrecidas por el producto o servicio.
- Fijar el precio del producto o servicio (al menudeo y al mayoreo)
- Crear el proceso de nuevos pedidos para producciòn de inventario
- Recepciòn y almacenamiento del producto com inventario
- Cotejo de inventario fìsico y registros de contabilidad

* Sistemas de procesamiento de pedidos
- Levantamiento y registro de los pedidos por correo, fax, telèfono o mediante internet
- Atenciòn y empaquetamiento de los pedidos
- Envìo de los pedidos

* Sistemas de facturaciòn y cuentas por cobrar
- Facturaciòn a los clientes por los pedidos
- Recepciòn de los pagos por los pedidos y acreditaciòn a los clientes por el pago (ya sea en efectivo, por medio de cheque o tarjeta de crèdito)
- Inicio del proceso de cobro para las cuentas pendientes por cobrar

* Sistemas de servicio a clientes
- Procedimiento de devoluciòn para recepciòn en inventario y reembolso a clientes.
- Respuesta a las quejas del cliente
- Reemplazo de productos defectuosos o cumplimiento de otro servicio de garantìa.

* Sistema de cuentas por pagar
- Procedimiento de compra y aprobaciones requeridas
- Proceso de pago por suministros e inventario
- "Caja chica", o dinero para pagos menores.

* Sistemas de mercadotecnia
- Creaciòn de un plan general de mercadotecnia
- Diseño y producciòn de materiales promocionales
- Desarrollo de prototipos
- Creaciòn de un plan de relaciones pùblicas
- Creaciòn de un plan de correo directo
- Desarrollo y mantenimiento de una base de datos
- Desarrollo y mantenimiento de un sitio en internet
- Anàlisis y seguimiento de estadìsticas de ventas

* Sistemas de recursos humanos
- Procedimientos de contrataciòn y acuerdos con los empleados
- Capacitaciòn de los empleados
- Proceso de nòmina y planes de beneficios

* Sistemas de contabilidad general
- Administraciòn del proceso de contabilidad con informes diarios, semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
- Administraciòn de efectivo que asegure que los fondos estaràn disponibles para el caso en que sea necesario pedir prestado en el futuro.
- Elaboraciòn del presupuesto y pronòstico
- Consignaciòn de impuestos sober nòmina y retenciòn de pagos

* Sistemas corporativos generales
- Negociaciòn, creaciòn de boradores y ejecuciòn de contratos
- Desarrollo y protecciòn de la propiedad intelectual
- Administraciòn de las necesidades y cobertura de seguros
- Consignaciòn y pago de impuestos federales, estatales y de otras jurisdicciones
- Planificaciòn para el pago de impuestos federales, estatales y de otras jurisdicciones
- Administraciòn y almacenamiento de registros
- Manejo de relaciones con inversionistas y accionistas
- Obtenciòn de la seguridad legal
- Planificaciòn y administraciòn del crecimiento

* Sistemas de administraciòn de espacio fìsico
- Conservaciòn y diseño de sistemas elèctricos y telefònico
- Planificaciòn de permisos y honorarios
- Otorgamiento de licencias
- Garantizar la seguridad fìsica

Registre sus operaciones en un manual de polìticas y procedimentos y harà que sus operaciones sean màs eficientes y mejorarà su rentabilidad

Historias de Forbes por Daniel Gross P4

Historias de Forbes por Daniel Gross P4

CHARLES MERRILL Y LA DEMOCRATIZACIÒN DE LA PROPIEDAD ACCIONARIA

Charles E. Merrill naciò en 1885 en el pequeño pueblo de Green Cove Springs, Jacksonville. Su padre, Charles Morton Merrill, era un mèdico de provincia y ademàs manejaba la droguerìa del pueblo. Fuè allì donde el joven Charlie demostrò sus dotes de comerciante al aumentar las ventas de leche malteada agregàndole alcohol de grano y subièndole el precio.

Merrill viajò al norte a recibir educaciòn superior despuès de graduarse de la escuela secundaria. Sin embargo, tuvo que retirarse antes de recibir el tìtulo en Amherst College por causa de pasajeras dificultades financieras familiares. Probò en la escuela de leyes y hasta jugò una temporada semiprofesional del bèisbol en Mississippi.

Luego trabajò como reportero en el Tropical Sun de West Palm Beach, experiencia sobre la cual dijo: "Es el mejor entrenamiento que he recibido .. aprendì sobre la naturaleza humana".Merrill se comprometiò con una mujer a quien conociò en Amherst, su padre de ella le ofreciò un empleo por 15 dòlares a la semana como dependiente en su compañìa de textiles, Parchogue-Plymouth Mills, y se trasladò a Manhattan en plena crisis de 1907, Merrill en base a su fuerte personalidad y habilidad consiguiò un prèstamo de 300,000 dòlares al National Copper Bank para su compañìa.

A los dos años terminò su compromiso y dejò la compañìa, aceptò un trabajo como ùnico empleado del bisoño departamento de tìtulos de una firma de Wall Street, George H. Burr & Company, pronto enrolò a su amigo Edmund Lynch, egresado de la Universidad John Hopkins que se ganaba la vida vendiendo equipos para heladerìas. Allì enunciò por primera vez su innovadora doctrina del marketing de tìtulos.

Como los tìpicos clientes ricos de Wall Street estaban fuera del alcance de un corredor de bolsa inexperto y sin contactos sociales, Merrill decidiò concentrarse en otro tipo de clientela. Merrill pensaba que los tìtulos y las acciones podìan comercializarse como productos de consumo como lo fuè el automòvil de Henry Ford.

Para atraer nuevos prospectos, escribiò un artìculo titulado "Señor inversionistas promedio" en la ediciòn de noviembre de 1911 de "Leslie`s Weekly": "Tener miles de clientes repartidos por todos los Estados Unidos es infinitamente preferible a depender del fluctuante poder de compra de un grupo de inversionistas màs pequeño y tal vez màs rico, en una sola secciòn".

George Burr querìa suscribir una cadena de almacenes manejados por Sebastian Krege, Merrill le ayudò a vender 2 millones de dòlares en acciones preferenciales. Con dicha experiencia organizò su propio negocio en el nùmero 7 de Wall Street en enero de 1914. Edmund Lynch se uniò a èl en julio, firmaron un acuerdo de coparticipaciòn, y el nombre de la compañìa fue Merrill, Lynch & Co. su primer cliente fuè J.G.McCrory una cadena de almacenes que ayudò a suscribir una oferta de 6 millones de dòlares en mayo de 1915 y que representò una ganacia de 300,000 dòlares.En ese año reclutaron a Winthrop Smith.

En 1917, adoptando el estilo de marketing de las cadenas de almacenes, sin la aprobaciòn de la Bolsa de Valores de Nueva York, creò los primeros anuncios de "Tìtulos de Libertad", ofrecièndolos en venta "sin utilidades ni comisiòn", "La gente que empieza a comprar tìtulos por patriotismo seguirà compràndolos porque es la mejor forma de hacer una inversiòn segura".

En 1926 si firma adquiriò las tiendas Safeway, y luego hizo que otras tiendas de vìveres se le unieran. El 31 de marzo previno a sus clientes del inimiente desastres de la Bolsa de Valores de octubre de 1929. Merrill sobreviviò a la Depresiòn cuidando de sus inversiones y participando en la administraciòn de las cadenas de almacenes que habìa ayudado a financiar. En 1931 Safeway se convirtiò en la cadena de vìveres màs grande, excepto por A & P y Kroger. Al año siguiente fundò "Family Circle", una revista de circulaciòn masiva que vendiò en sus almacenes.

En enero de 1940 Merrill Lynch se fusionò con E.A.Pierce y asì tuvo presencia en varias de las principales ciudades, su misiòn fuè "DEBEMOS HACER QUE WALL STREET SEA ASEQUIBLE PARA TODOS" y debemos usar los eficaces mètodos de comercializaciòn masivos que usan las cadenas de almacenes.

Lo primero fuè controlar los costos, observò que el costo de cada operaciòn era de 14 dòlares, que sòlo representaban un rendimiento de 10 dòlares para la compañìa, al darse cuenta de que màs del 85% de los negocios se hacìan por telèfono Merrill decidiò que "es una absoluta tonterìa mantener un palacio dorado para ocuparse del 15%", asì que trasladò la sede a un edificio màs econòmico (70 Pine Street).

Para el reclutamiento de tropas para su nueva cruzada, Merrill organizò una conferencia de dos dìas en el Waldorf-Astoria, "lo que estamos en el negocio de los tìtulos tenemos una funciòn que cumplir: restablecer la confianza en el mercado de valores como un lugar para inversiones seguras .. No habrà secretos en nuestros planes u operaciones". Merrill decidiò que los clientes tenìan derecho a saber còmo le fuè a la compañìa y publicò su primer informe anual en 1941.

Luego de sufrir varios infartos en 1944, sus mèdicos le prohibieron regresar a la oficina, y la direcciòn pasò a Winthrop Smith, pero Merrill continuò monitorenado las operaciones desde sus casas en Palm Beach, Southampton (Long Island) y Barbados.

En 1950 Merrill Lynch tenìa 106 oficinas, 3,389 empleados y 104,800 cuentas. El Dow Jones se quintuplicò de 120 a 679 puntos. Durante la Guerra Frìa se promovìa la compra de acciones como un acto de patriotismo, el presidente de General Motors, Alfred Sloan dijo "Nuestra meta debe ser que cada estadounidense con acciones estè en una empresa de negocios","Bajo tales circunstancias, la tendencia hacia el socialismo podrìa retrasarse, e inclusive evitarse".

Asimismo el vicepresidente de la Bolsa de Valores, Ruddick Lawrence en enero de 1954 introdujo el plan mensual de inversiòn (PMI) como parte de una campaña para que el consumidor adquiera acciones a plazos. En 1954 la firma habìa vendido el 40% de los PMI, porque Safeway, tenìa sucursales en todo el paìs y un nombre reconocido.

En octubre de 1956 Charles Merrill muriò, pero en sus ùltimos años el quiso que su firma sea incorporado como miembro de la Bolsa de Valores de Nueva York y que recièn se realizò en 1958 con 117 socios, 126 oficinas y 43 milones de dòlares de capital, fuè la primera gran
sociedad en ser incorporada. En junio de 1971 Merril Lynch se convirtiò en la segunda compañìa de corretaje en extenderse al pùblico, vendièndoles cuatro millones de acciones a la gente a 28 dòlares cada una.

De vuelta a la economìa de la Gran Depresiòn de Krugman P3

De vuelta a la economìa de la Gran Depresiòn de Krugman P3

ADVERTENCIA IGNORADA: AMÈRICA LATINA, 1995

MÈXICO

El liderazgo progresista de Porfirio Dìaz, que gobernò a Mèxico entre 1876 y 1911, fuè derrocado por un levantamiento popular. El Partido Revolucionario Institucional, PRI, querìan modernizar Mèxico, pero lo hicieron a su manera, industrias portegidas de los extranjeros, el dinero extranjero era aceptable siempre que no implicara un control extranjero.Dicha polìtica de desarrollo fuè defendida por la oligarquìa, los polìticos y los sindicatos. Pero a fines de los 70s, la economìa entrò en un boom del petròleo, altos precios del mismo y granes prèstamos.

En agosto de 1982 funcionarios mexicanos informaron al secretario del tesoro de que Mèxico no podrìa seguir pagando sus deudas, asì que Estados Unidos le otorgò prèstamos de emergencia y reprogramaciòn de su deuda, el precio de haber evitado la catàstrofe fue una recesiòn severa

En 1986 la inflaciòn se disparò a 70% y el ingreso real percàpita cayò 10%, llegaron entonces "los Reformadores", doctorados de Harvard y MIT, con dominio de inglès, aplicaron el Consenso de Washington: la mejor manera de lograr el crecimiento era a travès de presupuestos viables, una inflaciòn baja, mercados desregulados y libre comercio.

En 1985, el presidente Miguel de la Madrid pueso en pràctica esta doctrina, se privatizaron algunas empresas y nombrò como sucesor a uno de los Reformadores, el secretarios de Planeaciòn y Presupuesto, Carlos Salinas de Gortari, y ganò las elecciones de 1988, fraude de por medio.

En Estados Unidos, las asociaciones de ahorro y prèstamo habìan estado jugando con el dinero de los contribuyentes y era necesario clausurarlas, el secretario del Tesoro declarò que la deuda de Amèrica Latina no podrìa pagarse completamente y se diseñò una forma de condonaciòn, llamado Plan Brady y que reemplazò la deuda pendiente por unos "bonos Brady" con valores nominales menores.

El total de alivio de la dueda fue modesto pero representò psicològicamente un momento crucial, pues el tema de la deuda se desvaneciò como asunto polìtico. Y los inversionistas llegaron con dinero fresco, bajaron las tasas de interès y el dèficit presupuestal desapareciò ràpidamente.

El segundo logro de Salinas fuè la propuesta en 1990 de un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y Canadà. George Bush aceptò la oferta de Salinas. En 1993 màs de US$ 3,000 millones de capital extranjero se inviertieron en Mèxico.

ARGENTINA

"Rico como un argentino", Buenos Aires era una ciudad refinada con un sabor europeo, el centro de una red ferroviaria de primera clase construida y financiada por Gran Bretaña y que recogìa el trigo y la carne de las pampas para su exportaciòn. Argentina era un miemro respetable del sistema internacional anterior a la guerra.

Durante la depresiòn gracias a un peso devaluado, a los controles sobre la fuga de capitales y a una moratoria sobre el pago de la deuda. Argentina pudo en realidad lograr una recuperaciòn fuerte despuès de 1932, y en 1934 los europeos estaban emigrando una vez màs hacia Argentina porque allì podìan conseguir trabajo.

Despuès de la debacle de la guerra de las Malvinas en 1982, el gobierno militar de Argentina entregò el poder y lo asumiò el gobierno civil de Raùl Alfonsìn pero la crisis de la deuda golpeò a Argentina tanto como al resto de Amèrica Latina y el intento de estabilizar la economìa con una nueva moneda fracasò y en 1989 la naciòn cayò en una hiperinflaciòn de 3,000%. En 1989 el peronista Carlos Menem nombrò ministro de finanzas a Domingo Cavallo, un Ph.D, de Harvard (como Pedro Aspe de Mèxico) quien diseñò un plan aùn màs radical que el de Mèxico. El plan consistìa en abrir Argentina a los mercados, la privatizar el sector pùblico. Pero el sello distintivo de Cavallo fue la reforma monetaria que resucitò la "Junta de divisas".

Las juntas de divisas fueron corrientes en las posesiones coloniales europeas, a dichas posesiones se les permitìa emitir su propia moneda pero el valor e la moneda estarìa rìgidamente atado al del paìs colonizador y su solidez se garantizarìa con una ley que exigìa que la emisiòn monetaria estuviera completamente respaldada por reservas en moneda dura. El pùblico tendrìa el derecho de convertir la moneda local en libras o francos a una tasa de cambio fijada por ley, y el banco central estaba obligado por ley a mantener disponible una cantidad suficiente de la moneda del paìs colonizador para cambiarla por todos los billetes locales. En 1983 Hong Kong se enfrentò a una corida de su moneda e instaurò una junta de divisas fijando el dòlar de Hong Kong a 7.8 respecto al dòlar norteamericano.

El desventurado "austral" fuè reemplazado por un renacido peso que se fijò a una tasa de cambio de un peso por un dòlar. Los resultados fueron impresionantes, la inflaciòn cayò a casi a cero. Al igual que Mèxico, Argentina negociò un plan Brady y fue premiada con el reincio de la entrada de capitales, el PIB aumentò 25% en apenas 3 años.

LA CRISIS DEL TEQUILA

A finales de 1993 habìa una inquietud comùn a Argentina y Mèxico, el peso se habìa atado al dòlar en 1991, sin embargo los precios de los consumidores crecieron un 40% contra el 6% que crecieron en Estados Unidos, un proceso similar ocurriò en Mèxico, en ambos casos el efecto fuè que los productos del paìs se hicieron màs costosos en los mercados del mundo lo que sobrevaluò sus monedas, esto agravò la cuenta corriente, un exceso de importaciones generò en 1993 un dèficit comercial de 8% del PIB.

En tèrminos de contabilidad la balanza de pagos siempre se equilibra, esto es, cada compra que un paìs hace a extranjeros tiene que ser correspondida por una venta de igual valor. Si un paìs tiene un dèficit en cuenta corriente, entonces tiene un superàvit en su cuenta de capital, o sea, debe estar vendiendo màs activos de los que compra. Segùn el gobierno Mèxico era un lugar estupendo para invertir lo que hay que saber es si el gobierno estuviera introduciendo capital extranjero pidièndolo prestado (como en la crisis de 1982) o si tuviera un dèficit presupuestal que creara una escasez de ahorro interno. El gobierno sin embargo tenìa el presupuesto en equilibrio y estaba acumulando activos en el extranjero (reserva de moneda extranjera) y no deudas. Habìa un aspecto preocupante, dadas todas las reformas y todo el capital que estaba entrando ¿dònde estaba el crecimiento?

En 1993 el economista de MIT Rudiger Dornbusch argumentò que el problema estaba en el valor del peso: una moneda excesivamente fuerte estaba sacando fuera de los mercados mundiales los bienes mexicanos, e impidiendo que la economìa aprovechara su capacidad creciente. Lo que Mèxico necesitaba era una fuerte devaluaciòn. Gran Bretaña habìa sido forzada por los mercados financiero (Soros en particular) a dejar que el valor de la libra cayera y el resultado fue convertir una
recesiòn en un boom.

Las autoridades desestimaron dichas preocupaciones pues su preocupaciòn era la firma del TCL que finalmente firmò Clinton con la aprobaciòn del Congreso en 1993. Pero al año siguiente en el año nuevo de 1994 se produjo un levantamiento de campesinos en Chiapas, el asesinato en marzo de Donaldo Colosio, el sucesor designado por Salinas, y en su reemplazo fue designado Ernesto Zedillo, asimismo en vìsperas de las elecciones el PRI intentò comprar apoyo con un tren de gastos moderadamente alto, algunos de los pesos que imprimiò se convirtieron en dòlares, drenando asì las reservas de moneda extranjera.

En diciembre de 1994, las autoridades mexicana enfrentaban una pèrdida constante de sus reservas, podrìan elevar la tasa de interès volviendo atractivo para los residentes en Mèxico y atraer los fondos extranjeros pero lo colocarìa al borde de la recesiòn o podìan devaluar el peso, con la esperanza de un boom exportador como en Gran Bretaña. Mèxico escogiò la devaluaciòn pero lo hizo mal. Pues debiò devualar en 30% y no 15% como lo hicieron y que originò que los especuladores pensaran que habìan otras por venir y comiencen a especular aùn màs. El gobierno desesperado emitiò bonos de corto plazo pagando 75% lo que originò problemas fiscales peor que la crisis del 82 y convirtiò miles de millones de deuda de corto plazo en los "tesobonos" que estaban indexados con el dòlar y a medida que el peso se fuè en picada estos bonos explotaron. Durante 1995 el PIB de Mèxico cayò a 7%.

Lo peor de todo es que Argentina tambièn se contagiò, he aquì còmo funcionò: Supòngase que un funcionario de prèstamos de Nueva York, nervioso con las noticias de Mèxico, decide que debe reducir su riesgo en Amèrica Latina y que es inùtil tratar de explicarle a su jefe que, como Ronald Reagan comentò, "son paìses diferentes". Asì que le dice a un cliente argentino que su lìnea de crèdito no se renovarà y que debe pagar la deuda pendiente. El cliente retira los pesos neesarios de su banco local convirtièndolos en dòlares sin ningùn problema, pues el banco central tiene suficientes dòlares a la mano. Pero le banco argentino tiene ahora que reponer sus reservas de efectivo y reclama el pago de la deuda a algùn hombre de negocios argentino, ahì es donde comienza el problema, para pagar su deuda, el negocio debe adquirir pesos que probablemente se retiraràn de una cuenta de algùn otro banco argentino, que a su vez tendrà que solicitar el pago de algunas deudas, lo que conduce a màs retiros bancarios, que a su vez llevan a reducir aùn màs los crèditos, y a medida que el crèdito se contrae, la situaciòn de los negocios en Argentina se hace incierta, los depositantes comienzan a preguntarse si los bancos realmente pueen cobrarles a sus clientes y empiezan a retirar su dinero por si acaso, restringiendo aùn màs las condiciones de crèdito, comenando un cìrculo vicioso que terminò en una corrida bancaria que devastò la economìa de Estados Unidos en 1930-31.

Ahora las naciones modernas tienen defensas contra estas situaciones, en primer lugar los depòsitos estàn asegurados por el gobierno y en segundo lugar, el banco central està preparado para actuar como "prestamista de ùltima instancia", pero los depositantes pensaban que el peso perderìa su valor y se pasaron al dòlar y el banco central no podìa actuar como prestamista de ùltima instancia pues tenìa prohibido imprimir nuevos pesos excepto a cambio de dòlares, las mismas reglas diseñadas para proteger el sistema de una clase de crisislo dejaron vulnerable a otra.

EL RESCATE

Afortunadamente el tesoro de Estados Unidos usò el Fondo de Estabilizaciòn Cambiaria que debìa emplearse para estabilizar el dòlar, para estabilizar el peso mexicano y otorgò una lìnea de crèdito por US$ 50,000 millones y tuvo èxito. Asimismo el Banco Mundial dispuso de US$ 12,000 millones para respaldar a la Argentina, ambas medidas calmaron a los inversionistas y las tasas de interès bajaron y tras una corta recesiòn Mèxico y Argentina se estaban recuperando ràpidamente.

APRENDER LAS LECCIONES EQUIVOCADAS

La crisis del tequila fue causada por errores de polìtica econòmica de los mexicano, al permitir que su moneda se sobrevalorara, se debiò expandir el crèdito en vez de restringirlo cuando comenzò la especulacion contra el peso, y el mal manejo de la devaluaciòn.

Pensar bien, sentirse bien de Walter Riso (Introducciòn)

Pensar bien, sentirse bien de Walter Riso (Introducciòn)

INTRODUCCIÒN

La mente humana tiene una doble potencialidad, en ella habita el bien y el mal, la locura y la cordura. Tal como sostenìa Buda, ella es la responsable de nuestro sufrimiento. La complejidad de la mente no justifica resignarnos a una vida de insatisfacciones, miedos e inseguridades.

Para cambiar la mente debe hacer tres cosas
a. dejar de mentirse a sì misma (realismo)
b. aprender a perder (humildad)
c. aprender a discriminar cuàndo se justifica actuar y cuàndo no (sabidurìa)
Realismo, humildad y sabidurìa, los tres pilares de la revoluciòn psicològica.

Si sufres de un sìndrome premenstrual, "pensaràs mal porque te sientes mal", pero si padeces de un trastorno obsesivo compulsivo, es muy probable que "pensar mal harà que te sientas mal". No se trata de engar el pensamiento, sino de aprenderlo a usar, de ponerlo en su lugar y potenciar sus posiblidades.

Mi propuesta se fundamenta en la terapia cognitiva y los modelos de procesamiento de la informaciòn. Cada quien debe descubrir la manera personal de adentrarse en sì mismo y, tal como decìa Krishnamurti, navergar por el laberinto de la mente hasta desenredar la madeja de sus propios pensamientos.

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 33)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 33)

Capìtulo 33: La Administraciòn de las comunicaciones

"Mientras mejor seas al comunicarte, y mientras con más personas te comuniques, mejor será tu flujo de efectivo, necesitas primero ser bueno en lo relacionado con la psicologia humana".
 
"Las personas pobres son malas comunicadoras." 

Yo considero que existe un ciclo de seis semanas entre la comunicación y el fiujo de efectivo. Deje de comunicarse hoy y dentro de seis semanas observarà usted un efecto en su flujo de efectivo". 

Como polìtica general, mi padre rico asistìa a un seminario de comunicaciones al año, Y he asistido a cursos sobre: 

1. Ventas 
2. Sistemas de mercadotecnia 
3. Publicidad, encabezados y elaboración de anuncios 
4. Negociaciones 
5. Oratoria 
6. Publicidad mediante correo directo 
7. Dirección de un seminario 
8. Obtención de capital 

Cuando las personas me preguntan cómo aprender a recaudar capital, les menciono los temas 1 a 7 de la lista y un empresario siempre se asegura de que el capital estè fluyendo a la empresa, ya fuera mediante ventas, mercadotecnia directa. ventas privadas, ventas institucionales, inversionistas, etcétera. 

"Todos los grandes lìderes son grandes oradores". 

"Las personas exitosas encuentran sus debilidades y las convierten en fortalezas" 

La apariencia fìsica una persona frecuentemente comunica màs que sus palabras.
 
Sin importar qué tan bueno sea su plan, su apariencia fìsica es un factor importante. Se dán que en oratoria el lenguaje corporal constituye aproximadamente 55% de la comunicación, ei tono de la voz 35% y las palabras 10%.

Si usteá recucrán al presidente Kennedy, él tenia 100%, y por eso era un comunicador muy poderoso .

El presidente de la institución habia sído contratado recientemente debido a su apariencia; tiene el aspecto de un presidente. Cuando le pregunté acerca de sus calificaci0nes. todo lo que dijo fue: "Su apariencia fue su califición".

"Usted sólo tiene una oportunidad paru causar la primera impresión." 
"Una vez que aprendan a vender. necesitan aprender mercadotecnia. 
"Las ventas es lo que ustedes hacen en persona, cara a cara, La mercadotecnia son las ventas realizadas por medio de un sistema." 

"Cuando las personas preguntan dónde comenzar a construir las bases de una comunicación sólida, los aliento a que comiencen con las dos aptitudes básicas de las ventas cara a cara y a hablar en público frente a un grupo."
 
En cada intento de ventas o mercadotecnia incluya esos tres ngredientes clave:
- identifique una necesidad
- proporcione una solución y 
- responda la pregunta de sus clientes: "¿Qué hay para mi?", con una oferta especial. 

También puede serle útil crear un sentido de urgencia al cual respondan sus clientes. 

* Comunicaciòn externa

- Ventas
- Mercadotecnia
- Servicio al cliente
- Comunicaciòn con los inversionistas
- Relaciones pùblicas
 
* Comunicaciòn interna

- Compartir las victorias y èxitos con todo su equipo
- Reuniones regulares con los empleados
- Comunicaciòn regular con asesores.
- Polìtcias de Recursos Humanos

Cuando compra una franquícia o se asocia a una compañìa de mercadeo en red es comùn que le proporcionen los sistemas de comunicación. Además, sus materiales de cormunitación ya han demostrado ser exitosos en otras franquicias o miembros de su organización. Los programas de desarrollo personal y tutoría que le proporcionan oportunidades magnìficas para el crecimiento personal.

Historias de Forbes por Daniel Gross P3

Historias de Forbes por Daniel Gross P3

HENRY FORD Y EL MODELO T

Henry Ford naciò en 1863 en Deadborn, Michigan, enla granja de su padre, un irlandès, y su madre, de ascendencia holandesa. Desde niño, Henry mostrò aptitudes como inventor, las cuales aplicaba para hacer màquinas que le redujeran el trabajo en la granja. A los 13 años vio un motor de vapor alimentado por carbòn movièndose pesadamente por una carretera en el campo, y aquello despertò su fascinaciòn por las màquinas. A los 16 se fue a Detroit donde encontrò trabajo como aprendiz de mecànica. Durante los siguientes doce años avanzò hasta convertirse en el ingeniero jefe de Edison Illuminating Company. A los 24 años contrajo matrimonio con Clara Bryant, una amiga de su hermana. Mientras Ford supervisaba los motores de vapor y las turbinas que producìan electricidad para Detroit Edison, inventores en los Estados Unidos y Europa estaban adaptàndoles dichos motores a pequeños vehìculos de pasajeros. El 29 de enero e 1886, Karl Benz recibiò la patente de un automòvil movido por petròleo crudo, que luego mostrò en las calles de Mannhelin (Alemania). Y en 1893, Charles y Frank Duryea de Springfield, Massachusetts, construyeron el primer vehìculo de gasolina en los Estados Unidos.

En 1891 diseñò un motor de combustiòn interna y en la nochebuena de 1893 realizò una exitosa prueba en el fregadero de la cocina. El 4 de junio de 1896, a las 2 de la madrugada, el "loco Henry" abriò un gran agujero en la pared del cobertizo y saliò timoneando un automòvil. "Tienes la idea correcta, sigue con ella" lo alento Edison.

En 1898 la industria domèstica de bicicletas afrontò una baja repentina y muchos fabricantes decidieron dedicarse a producir automòviles para mantener las fàbricas ocupadas.

Ford se retirò de Edison Illuminating Company a los 36 años de edad, cuando recibò una oferta para ocupar un cargo directivo en la Detroit Automobile Company pero fuè echado por sus airados inversionistas por no fabricar ningùn automòvil. Al mismo tiempo se lanzò la firma Oldsmobile.

En 1901 fabricò un auto que ganò una competencia de diez millas en Grosse Pointe, Michigan, lo que le valiò para que Alexander Malcomson comerciante de carbòn apoyara a Ford. En 1903 formaron Ford Motor Company en asociaciòn con doce inversionistas màs. Capitalizada en 100,000 dòlares la compañìa comenzò con 28,000 dòlares en efectivo y los hermanos Dodge suministraron motores.

Grupos de mecànicos armaban los automòviles uno a uno en estaciones de trabajo, juntando las piezas hasta terminar un auto. En 1903 125 trabajadores fabricaron 1700 automòviles en tres modelos diferentes.

A Ford le molestaba producir modelos màs costosos, asì que redujo su fabricaciòn y se decidiò en 1906 por un nuevo modelo màs econoòmico y con menor margen de utilidades, el MODELO "N", pero apenas tuvo èxito.

"FABRICARÈ UN AUTOMÒVIL PARA EL GRAN PÙBLICO" , era un concepto revolucionario, hasta entonces el automòvil era un sìmbolo de posiciòn social, pero ahora querìa hacerlo en un producto.

Durante una carrera de autos en la Florida, Ford examinò los restos de un automòvil francès, y se dio cuenta de que muchos de sus componentes eran de un acero màs liviano, de una aleaciòn de aluminio de vanadio, pero nadie sabìa fabricarlo en los Estados Unidos, Ford trajo del exterior a un metalùrgico y finaciò la acerìa. El 1º de octubre de 1908, por 825 dòlares, se vendiò el MODELO "T" ( o "Tin Lizzie" o "Flivver") que pesaba 545 kilos, con 20 caballos de fuerza, fàcil de manejar, con transmisiòn "planetaria" de dos velocidades controlada con el pie. El primer año se vendieron 10,000 unidades.

Ante la creciente demanda Ford se diò cuenta que necesitaba un nuevo sistema de producciòn. Las nuevas fàbricas de Highland Park, inaugurada en 1910, ocupaba 25 hectàreas. tenìa cuatro pisos y fuè organizada de arriba abajo, el ensamblaje empezaba arriba, en el tercer nivel colocaban las llantas y pintaban las partes, en el segundo se terminaba el ensamblaje y finalmente por una rampa bajaban frente a las oficinas del primer nivel. La produccipon aumentò de 19,000 en 1910 a 78,440 en 1912.

"Voy a democratizar el automòvil" habìa dicho Ford en 1909 y para hacerlo fuè reduciendo constantemente el precio, redujo los precios desde 220 dòlares en 1909 hasta 99 dòlares en 1914 y las ventas se multiplicaron a 248,000 unidades, y sus utilidades subiò de 3 millones a 25 millones en 1914 y su participaciòn subiò a 48%, el Modelo "T" dominò el mercado mundial.

El secreto de su èxito fuè la introducciòn de la "Lìnea de Ensamblaje", la idea le llegò cuando observaba las poleas que usan en el techo los empacadores de carne de Chicago, en los depòsitos, los carniceros iban quitando ciertos cortes a medida que pasaba el cuerpo del animal, hasta que no quedaba nada. Ford invirtiò el proceso. En enro de 1914, Ford habìa desarrollado una correa transportadora de "cadena sin fin" para movilizar el chasis desde una estaciòn de trabajo hasta otra, los trabajadores permanecìan quietos. Tres meses despuès, se diseñò una lìnea de "altura humana" en la que todas las partes y correas estaban a la altura de la cintura para que los trabajadores pudiesen repetir la labor asignada sin tener que desplazarse.

En 1914, 13,000 trabajadores de Ford fabricaban 260,720 automòviles en comparaciòn con 66,350 trabajadores para producir 286,770 autos de la resto de la industria.

Pero los trabajadores no disfrutaban su trabajo, y apenas ganaban un salario mediocre de 2.38 dòlares por 9 horas diarias, y la simplificaciòn del trabajo originò un peligroso retroceso, alta rotaciòn de personal. El 5 de enero de 1914 Ford annciò un nuevo salario mìnimo de 5 dòlares por ocho horas de trabajo al dìa, ademàs de un plan de participaciòn en las utilidades. Ford sabìa que retener màs empleados reducirìa costos y que una fuerza de trabajo satisfecha conducirìa a una mayor productividad. Entre 1914 y 1916 las utilidades se duplicaron de 30 millones a 60 millones de dòlares. Ford se convirtiò en un hèroe popular, en 1918 perdiò la campaña por un asiento en el Senado, y en 1919 comprò el diario "Dearborn Independent", notoriamente antisemita.

Ford adquiriò el control absoluto de la compañìa a un costo de 125 millones de dòlares, que financiò con un prèstamo bancario de 75 millones de dòlares. Las acciones fueron divididas a nombre de Henry, Clara y Edsel.

En 1921 se iniciò la construcciòn del màs grande fàbrica de automòviles en River Rouge, Detroit, de 800 hectàreas, que producirìa un automòvil cada 41 horas.

El 4 de junio de 1924 se produjo el auto 10 millones del Modelo T, pero èste modelo llegaba a su fin, al comenzar el decenio, General Motors (GM) era un conglomerado de compañìas automotrices que fuè revitalizado gracias al liderazgo de Alfred P. Sloan Jr, que comenzò a ofrecer Chevrolets a bajo precio con arranque elèctrico en lugar de la incòmoda manivela, asimismo tenìa tres velocidades.

Ford se resistiò a considerar la posibilidad de reemplaar su adorado Modelo T, chevrolet continuò arrebatàndoles ventas al austero Modelo T, hasta que el 25 de mayo de 1927 Ford anuncio que su Modelo T se descontinuarìa. En diciembre de 1927 saliò el Modelo "A" que fuè un nuevo èxito. En 1929 Ford, GM y la recientemente creada Chrysle tenìan el 80% del mercado. Henry Ford muriò el 7 de abril de 1947 a los 83 años de edad.

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 32)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 32)

Capìtulo 32: La Administraciòn del flujo de efectivo

"La educaciòn financiera te permite leer las cifras, y las cifras te dicen la historia del negocio con base en los hechos." 
Muchos dueños de pequeños negocios fracasan porque no conocen la diferencia entre utilidades y fiujo de efectivo. "La capacidad para dirigir a una compañìa desde sus estados financieros es una de las principales diferencias entre el dueño de un negocio pequeño y el dueño de un gran negocio." 
Un buen adóninistrador de flujo de efectivo revisa su posición de efectivo diariamente y revisa las fuentes y necesidades de efectivo de la semana siguiente, el mes siguiente y el trimestre siguiente. 

En la etapa inicial de creación corporativa: 
"Retrase la asignación de un salario hasta que su negocio esté generando un flujo de efectivo en las ventas." Sus inversionistas le apoyarán si ven que està compartiendo el proceso de desarrollo al "invertir su tiempo." 

Ventas y cuentas por cobrar:
- Facture a sus clientes ràpidamente tras el envìo de bienes o cuando se proporciones servicios.
- Pida el pago por adelantado hasta que establezca el crèdito. Requiera que las solicitudes de crèdito sean completadas antes de otorgarlo y siempre revise las referencias. Las formas estàndar de crèdito estàn disponibles en las tiendas de suministros para negocios.
- Establezca una cantidad mìnima para los pedidos antes de otorgar crèdito.
- Establezca penalizaciones por moratoria en el pago cmo parte de sus tèrminos y condiciones y hàgalas cumplir.
- Conforme su negocio crezca, para acelerar la entrada de efectivo quizà desee que sus clientes paguen sus cuentas directamente o que depositen en su banco.

Gastos y cuentas por pagar:
- Muchos negocios olvidan que una parte crucial del flujo de efectivo consiste en administrar su propio pago de cuentas. Asegùrese de pagar sus cuentas oportunamente.
Pida por adelantado tèrminos de extensiòn para el pago. Despuès de que haya pagado a tiempo por dos o tres meses, pida extensiones adicionales en sus tèrminos de pago. Un proveedor extenderà generalmente su crèdito de 30 a 90 dìas a un buen cliente.
- Mantenga sus gastos en un nivel mìnimo. Antes de comprar algo nuevo, fije una meta para incrementar las ventas con el fin de justificar el gasto. Destine los recursos de sus inversionistas a los costos directamente relacionados con las operaciones de negocios, y no con los gastos si es posbible. Conforme crezcan sus ventas, puede comprar los artìculos adicionales con el flujo de efectivo; pero sòlo si ha fijado y logrado nuevas metas de ventas màs altas.

Administraciòn general del efectivo:

- Cuente con un plan de inversiòn para su efectivo con el fin de optimizar su potencial de ganancias.
- Establezca una lìnea de crèdito con su banco antes de que la necesite.
- Para asegurarse de que puede obtener un prèstamo ràpidamente si lo desea, mantenga bajo control sus relaciòn actual entre activos y pasivos (al menos una relaciòn de 2 a 1 es buena), y relaciones ràpidas de activos lìquidos divididos entre pasivos actuales (que debe ser aproximadamente de 1 a 1).
- Establezca buenos controles internos sobre el manejo de efectivo.
- Las personas que registren los recibos de efectivo en los depòsitos bancarios deben ser distintas de quienes las incluyen en las cuentas por cobrar y en los libros de contabilidad.
- Los cheques deben ser endosados inmediatamente "sòlo para depòsito".
- Las personas autorizadas para firmar cheques no deben preparar los vales o registrar los desembolsos en las cuentas por cobrar y en los libros de contabilidad.
- La persona que coteja el estado de cuenta del bando no debe tener asignadas funciones regulares relacionadas con recepciòn de efectivo o desembolso de efectivo (nuestro contador externo se encarga de esto).

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 31)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 31)

Capìtulo 31: El Triàngulo D-I

El Triàngulo D-I es muy importante para mì porque da estructura a mis ideas.

LA MISION

Mi padre rico decia: "Un negocio necesita tanto de una misióN espiritual como de una Misión de negocio para tener éxito, especialmente al principio." La misiòn de un negocio debe satisfacer lanecesidad del cliente.

Henry Ford, "ÉI queria hacer que el automòvil estuviera a
disposición de las masas; no sólo queria volverse rico. 
CASHFLOW Technologies, Inc., la compañìa que Kim, Sharon y yo creamos para dar vida a este libro, tiene la siguiente misión: "Elevar el bienestar financiero de la humanidad". Al ser claros en nuestra misiòn, atraemos a individuos y a otros grupos qve tienen una misión similar.
 
EL EQUIPO
 
"Los negocios son un deporte en equipo". "la inversiòn es un deporte en equipo y el problema de estar en los cuadrantes `E' y `A' es que usted juega como individuo en contra de un equipo.
Si las personas desean convertirse en inversionistas sofisticados o de niveles superiores, deben invertir como equino."En e! equipo de mi padre rico estaban sus contadores, abogados, corredores, asesores financieros, agentes de seguros y banqueros. 
La mayorìa de los negocios "A" están estructurados con base en un propietario único o socios. De la misma forma que las personas del cuadrante "E" se reùnen para formar un sindicato. Cuando pienso en un equipo, me refiero a diferentes tipos de personas con aptitudes distintas que se reúnen para trabajar juntas. 
El doctor Fuller estaba buscando una estructura estable en el universo y la encontró en el tetraedro. 

Dueños de negocio - Inversionistas - Especialistas - Empleados 

La estructura tiene más oportunidades de ser estable y resistentes: los cuatro puntos trabajan de manera armónica. Mientras los inversionistas proporcionan los retcursos, los dueños del negocio deben trabajar con los especialistas y los etnpleados para desarrollar el negocio y hacerlo crecer, de forma que sea posible lograr una utilidad sobre la inversión original de los inversionistas. 

Una de las primeras cosas que reviso como inversionista es el equipo que está detrás del negocio. Rara vez invierto si el equipo carecen de experiencia o no tienen un equipo que los respalde, que inspire confianza. Muchas personas quieren que invierta en su plan de negocios. Una de las cosas que la mayoria de ellos dice es: "Una vez que esta compañìa esté funcionando, vamos a ofrecer las acciones al público." ¿Quién en su equipo tiene experiencia en ofrecer las acciones al público y cuántas compañìas ha puesto a la venta esa persona?" Si la respuesta a esa pregunta es débil, - Yo sé entonces que estoy escuchando una estrategia de ventas más que un plan de negocios. 

Si Ios salarios son altos, entonces yo sé que estoy mirando a personas que están recaudando dinero para pagarse salarios onerosos. Los inversionistas invierten en la aministración, consideran al equipo en el contexto del negocio propuesto y desean ver experiencia, pasión y compromiso. 

LIDERAZGO

Las cualidades màs importatites de un lider es la confianza. "El trabajo de un lìder es sacar lo mejor de la gente, que ser la mejor persona." 

¿còmo pueden obtener aptitudes de liderazgo, siempre les digo lo mismo: "Ofrézcanse como voluntarios con mayor frecuencia." 
"En su iglesia y en su trabajo, ofrézcanse como voluntarios para realizar proyectos. si acepta la retroalimentación y se corrige, puede convertirse en un gran lìder. 
El papel de un lìder es una combinación de cualidades de jefe, de visionario y de porrista. Como visionario. el lìder debe mantener el enfoque en la mision corporativa. Como porrista, debe inspirar al equipo mientras los integrantes trabajan juntos para lograr la misiòn, Como jefe debe ser capaz de tomar decisiones difìciles respecto a temas que distraen al equipo y le impiden lograr la misión. 
Con la misión, el equipo y el lìder correctos. estará en ei camino correcto para crear un poderoso negocio "D". Como dije anteriormente, pues el dinero sigue a la administración. 

Historias de Forbes por Daniel Gross P2

Historias de Forbes por Daniel Gross P2

J.P.MORGAN SALVA AL PAÌS

En el otoño de 1907 el futuro del sistema financiero de los Estados Unidos pendìa de un hilo. El perìodo de sòlido crecimiento que siguiò a la dura recesiòn de 1903 generò una prolongada especulaciòn. En el mes de octubre, un finacista de Nueva York no logrò adquirir la United Copper Company a pesar de su temeraria oferta, con lo cual cayeron un gran trust y dos casas de corretaje. Esto produjo el pànico en los bancos y trust, los ahorradores formaron largas filas en las calles de Manhattan para rescatar sus depòsitos. Ante la repentina escasez de dinero y crèditos, los financistas de altos vuelos quedaron arruinados
y hasta la Bolsa de Valores de Nueva York tuvieron dificultades para obtener los fondos necesarios para sus transacciones, como no existìa ninguna instituciòn gubernamental que combata la crisis apareciò la ùnica persona capaz de salvar la situaciòn: el septuagenario Jonh Pierpont Morgan que como estadista, financista y el alma de US Steel y General Electric reuniò en su biblioteca a un grupo de banqueros prominentes para que actuaran como un comitè informal de rescate, de quienes consiguiò inmensas sumas de dinero para mantener con vida a la Bolsa de Valores de Nueva York, y el gobierno de la ciudad. Y convenciò a los lìderes de los trust de que formaran un fondo de salvamento que apoyase a sus colegas en dificultades. Y convenciò a los financistas de la necesidad de una agencia gubernamental central "Sistema Federal de Reserva" que sirviera para darle estabilidad al sistema moderno de la
banca y a los mercados financieros.

OTOÑO DE 1907: Amenaza una crisis de inseguridad
J.P.Morgan naciò en 1837, sus ancestros galeses llegaron a las colonias de Massachussettes en 1636, su padre, Junius Spencer Morgan, destacado banquero internacional, se asegurò de darle a su hijo educaciòn de primera y de allanarle el camino al mundo de las finanzas.J.P.Morgan iniciò su carrera en 1856 y durante los siguientes 40 años controlò
grandes segmentos de la indusria de los ferrocarriles.
En el otoño de 1907 habìa un mal ambiente comercial, segùn J.P. por culpa del presidente Teodoro Roosevelt, gran destructor de los trust,el gobierno habìa investigado los negocios de Standard Oil Company de John D. Rockefeller, y una corte multò a la compañìa con 29 millones de dòlares luego de comprobar que habìa conseguido descuentos ilegales de
los ferroviarios. El veredicto, combinado con la perspectiva de una mayor regulaciòn, deprimiò las acciones de los ferrocarriles y la creciente posibilidad de menos crèditos causò màs tensiòn en el mercado. Provocando bancarrotas superior a la cuasidepresiòn de 1903.

LUNES 14 DE OCTUBRE
Sin embargo, toda conflagraciòn se incia con una chispa, la cual fue suministrada por el especulador de Wall Street F. Augustus Heinze, presidente del Banco Nacional Mercantil, en octubre intentò monopolizar las acciones de la United Copper Company con fondos del Banco. El lunes 14 de octubre, el precio de United Copper subiò de 39 7/8 a 60 dòlares , pero el martes 15 de octubre el plan de Heinze fracasò y las acciones bajaron a 35 dòlares. Esto contribuyò a deprimir las acciones durante cuatro años y el Bancon Mercantil se vio forzado a cerrar junto con las dos firmas de corretaje que manejaban la cuenta del banco. Mientras los bancos comerciales guardaban el 25% de sus obligaciones en fondos de reserva, los trust no la practicaban. Los trust pagaban tasas muy altas de interès, ademàs prestaban el dinero con el respaldo de valores en depòsito, la fuerte caìda de las acciones hacìan caer las garantìas para respaldar los prèstamos. Conscientes de que los trust estaban crìticamente cortos de efectivo, los ahorradores empezaron a preocuparse por la seguridad de su dinero.

SÀBADO 19 DE OCTUBRE: Morgan entra en acciòn
Desde que Andrew Jackson cerrò el Banco de los Estados Unidos en los años 30 del siglo XIX, no existìa agencia alguna que diera seguridad a los mercados, que reglamentara el suministro de dinero y vigilara las actividades de los bancos. Morgan habìa sido àrbitro corporativo, era un buscador del orden, era un banquero, no un especulador. Apenas regresò de Richmon (Virginia), citò a James Stillman del National City Bank y a George Baker del First National Bank, su socio Goerge Perkins y a dos jòvenes expertos en finanzas, Benjamin Strong y Thomas Lamont del Bankert Trust, a John D. Rockefeller, Edward Harriman, ejecutivo de los ferrocarriles y el financista Jacob Schiff se pusieron de inmediato a su disposiciòn y formaron un comitè de emergencia.

LUNES 21 DE OCTUBRE: Caos por retirada masiva de fondos de los trust
Charles T. Barney, que manejaba el Knickerbocker Trust Company, habìa sido socio de Heinze del fracasado Banco Nacional Mercantil, solicitò apoyo al comitè y a pesar de que Morgan tenìa acciones de la compañìa el comitè considerò que estaba perdida y cerrò el jueves luego de entregar 8 milones de dòlares a los ahorristas.

MIÈRCOLES 23 DE OCTUBRE: Morgan evita el desangre
Trust Company of America, dueña de buena parte de las acciones de Knickerbocker se vio en circunstancias similares, Oaklegih Thorne su presidente solicitò a Morgan 2.5 millones de dòlares y aunque Morgan no le gustaban los trust evaluò las garantìas presentadas y aprobò el pedido y pudo detener el desangre.

Pero no era una soluciòn a largo plazo, Morgan pensò necesario crear un fondo de salvamento para enfrentar la crisis, gestionò la ayuda con el gobierno y el secretario del Tesoro George Cortelyou autorizò depositar 25 millones de dòlares del gobierno en bancos neoyorkinos.

JUEVES 24 DE OCTUBRE: Problemas de crèdito amenazan a la Bolsa de Nueva York
A pèsar de la inyecciòn de dineros pùblicos, el Hamilton Bank de NY y dos bancos de Brooklyn cerraron, la siguiente vìctima estuvo a punto de ser la Bolsa de Valore de Nueva York, Morgan pudo reunir 25 millones de dòlares en 10 minutos al 10% fuè uno de los sucesos del dìa.

OCTUBRE 28-29: Morgan evita la bancarrota en Nueva York
El lunes 28 de octubre estallò una nueva crisis, la ciudad de Nueva York necesitaba 30 millones de dòlares para el pago de salarios a maestros y empleados, la ciudad normalmente emitìa bonos para pagar sus cuentas, pero dada la escasez de efectivo, la ciudad no podìa pedir prestado, y el alcalde George McClellan acudiò a Morgan y èste actuò inmediatamente, reuniendo 30 millones en efectivo y comprando los bonos a 6%, con opciòn a comprar otros 20 millones. Luego, Morgan hizo que los bancos entregaran sus bonos a una oficina de compensaciòn que emitiò certificacos por valor de 30 millones, respaldadas por los
bonos. Dichos certificados ingresaron inmediatamente a las cuentas de la ciudad en los bancos National City y First Nationasl. Con estos fondos, Nueva York pudo afrontar sus obligaciones financieras màs importantes.

NOVIEMBRE 1-4: Morgan organiza un fondo de fianza para los trusts
Morgan y sus colegas decidieron que los trusts solventes debìan crear un fondo para tratar de salvar a los trusts màs pequeños, aquellos se reunieron en el Salòn Oeste de la biblioteca, mientras que los banqueros y otros de los asesores sostuvieron reuniones durante toda la noche en el Salòn Este. Morgan forzò a los presidentes a que firmaran un prèstamo de 25 millones de dòlares para los trusts.

MIÈRCOLES 6 DE NOVIEMBRES: La crisis se calma
El mièrcoles, el mercado registrò su primera ganacia, lo cual indicò el fin de la crisis. Ese mismo dìa, el gobierno federal acordò emitir una nueva deuda en forma de bonos con bajos intereses y distribuir las utilidades entre los bancos. Las filas en los trusts comenzaron a
moverse ràpidamente. El oro solicitado a Europa en los momentos màs difìciles de la crisis empezò a llegar. Ya se habìan recibido 7 millones de dòlares, y el Lusitania arribò con 10 millones màs.

MORGAN SE RETIRA, FIN DE UNA ERA
Morgan se retirò una vez concluyò el pànico, pero su ejemplo sirviò de motivaciòn para acciones màs amplias. Se dieron cuenta de que el gobierno debìa asumir un papel de mayor importancia para mantener el sistema fiannciero unido. El resultado fue la "Ley de Circulaciòn Aldrich-Vreeland" aprobada por el Congreso en mayo de 1908. La medida
buscaba protecciòn contra futura escasez de dinero, permitendo que los bancos nacionales emitieran notas aseguradas por bonos no federales en la secretarìa del Tesoro. Esta legislaciòn tambièn creò la Comisiòn Monetaria Nacional, con Aldrich a la cabeza, para hacer futuras recomendaciones al Congreso sobre polìtica monetaria de 1913, la cual creò las doce unidades del Sistema Federal de Reserva bajo el liderazgo de la Junta Federal de Reserva. Mediante el monitoreo del suministro nacional de fondos y aseguràndoles a los bancos disponibilidad de capital, la Reserva Federal suministra hoy las garantìas que en 1907
solamente Morgan podìa ofrecer.

A mediados de 1913 J.P.Morgan se enfermò estando en Egipto, viajò a Roma y se alojò en el Grand Hotel, donde muriò el 31 de marzo a la edad de 75 años, dejò una fortuna de 68.3 millones de dòlares. Su hijo, J.P. Morgan Jr, se hizo cargo de la firma familiar, y se desempeñò como presidente de Morgan & Company hasta su muerte en 1943.

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 30)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 30)

Capìtulo 30: ¿Por què crear un negocio?

Existen tres razones para construir un negocio

1. Para proporcionarle un excedente de flujo de efectivo
2. Para venderlo
3. Para crear un negocio y ofrecer acciones al pùblico

Tambièn se requiere ciertas caracterìsticas personales para ser un empresario exitoso.

1. Visiòn, capacidad para ver lo que los demàs no pueden ver
2. Coraje, para actuar pese a tener enormes dudas
3. Creatividad, para pensar de manera original
4. Capacidad para resistir la crìtica
5. Aptitud para retrasar la gratificaciòn.

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 29)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 29)

Capìtulo 29: El espìritu empresarial

Simplemente comience cualquier negocio tan sòlo para desarrolar su ESPIRITU EMPRESARIAL.

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 28)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 28)

Capitulo 28: Conserve su empleo y aun asì convièrtase en rico.

Si careces dinero para crear un negocio, consìguete un empleo, pero NUNCA CONSIGAS UN EMPLEO POR DINERO SINO POR LAS APTITUDES DE LARGO PLAZO QUE APRENDERAS.

Por ejemplo, trabajar en Xerox por su magnìfico plan de capacitaciòn en ventas, porque SIN O PUEDES VENDER, NO PUEDES SER UN EMPRESARIO.

Si no te alcanza, no te busques otro empleo de medio tiempo sino crea un negocio de medio tiempo.

Bill Gates, ni siquiera inventò su producto de aplicaciones para computadora, lo adquiriò de un grupo de programadores. No creò un producto, pero creò un gran negocio.

Michael Dell, comenzò su negocio de medio tiempo en su dormitorio de la Universidad de Texas, y tuvo que abandonar la escuela porque su negociò lo enriqueciò mucho.

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 27)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 27)

Capìtulo 27: ¿Còmo volverse rico ràpidamente?

Los diferentes cuadrantes del flujo de dinero estàn regulador por diferentes leyes fiscales.

"¿A cuànto asciende mi impuesto gravable?"
"Bien, yo pago impuestos sobre mi ingreso neto, y los impuestos de tu padre son retenidos de su ingreso total".

Tu padre paga sus impuestos sobre el ingreso bruto y luego trata de adquirir activos con su ingreso neto. Por esta razòn es muy difìcil para èl lograr cualquier tipo de riqueza. Yo pago mis impuestos sobre lo que queda despuès de comprar mis activos".

Muchas de las leyes de los paìses de habla inglesa se basan en el derecho consuetudinario inglès, que fue difundido en el mundo por la Compañìa Britànica de la India Oriental. En 1215 el rey Juan promulgò la Carta Magna en el cual cediò parte de su poder a los ricos barones de Inlgaterra. Desde entonces los ricos han estado estableciendo las reglas. "Quien establece las reglas obtiene el oro"

Estados Unidos protestaron por los impuestos excesivos al organizar el motìn conocido como "La fiesta del Tè" (Boston), y creciò ràpidamente porque era un paìs de bajos impuestos, lo que atrajo empresarios de todo el mundo que querìan volverse ricos ràpidamente.

Sin embargo, en 1913 se aprobò la 16ª ENMIENDA CONSTITUCIONAL, que hizo posible gravar con impuestos a los ricos. Los ricos se desquitaron de la reforma a la legislaciòn fiscal de 1913 al cambiar lentamente las leyes y ejercer presiòn en los demàs cuadrantes.

En 1946 se aprobò la LEY PARA EL PAGO DE IMPUESTOS, que gravò a cualquier persona en el cuadrante "E" (empleados) y en 1986 fuè promulgada la LEY DE REFORMA FISCAL, esta reforma afectò de manera dramàtica quienes eran trabajadores profesionales, como doctores, abogados, contadores, arquitectos, ingenieros, etc. Una persona del cuadrante "A" deberà pagar una tasa de 35% (50% al incluir los impuestos del seguro social). Por su parte la persona del cuadrante "D" podrìa pagar posiblmente 0% por la misma cantidad de ingreso. LA OPORTUNIDAD DE OBTENER UNA GRAN RIQUEZA SE ENCUENTRA EN EL CUADRANTE "D"

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 26)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 26)

Capìtulo 26: El inversionista consumado

Es una persona como Bill Gates o Warren Buffet quienes crearon compañìas gigantescas en que otros inversionistas desean participar. Se hicieron ricos no debido a sus altos salarios o sus grandes productos, sino porque crearon compañìas y ofrecierons sus acciones al pùblico.

Ventajas y desventajas de una oferta pùblica primaria.

Ventajas:
1. Para permitir que los dueños del negocio "conviertan en efectivo" parte de su participaciòn en el negocio. Por ejemplo, el socio original de Gates, Paul Allen, vendiò algunas de sus acciones de Microsoft con el fin de comprar compañìas de televisiòn por cable.
2. Para obtener capital de expansiòn.
3. Para liquidar deuda de la compañìa.
4. Para elevar el valor neto de la compañìa.
5. Para permitir que la compañìa ofrezca opciones de compra de las acciones como beneficios para sus empleados

Desventajas:
1. Sus operaciones se vuelven pùblicas. Usted queda obligado a dar a conocer informaciòn al pùblico que anteriormente habìa sido privada
2. La oferta pùblica primaria es muy cara.
3. Su enfoque se distrae de la direcciòn de las operaciones del negocio al facilitar y reunir los requisitos para ser una compañìa pùblica.
4. Es necesario cumplir con los requisitos de la oferta pùblica primaria y con los informes trimestrales y anuales.
5. Si sus acciones no tienen un buen desempeño en el mercado pùblico, corre el riesgo de ser demandado por sus accionistas.

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 25)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 25)

Capìtulo 25: El inversionista interno

Es alguien que se encuentra en el interior de la inversiòn y tiene cierto grado de control administrativo. Un director ejecutivo o dueño de 10% o màs de las acciones emitidas de una corporaciòn es un inversionista interno.

Al crear sus propias compañìas, los inversionistas internos estàn creando sus activos que pueden dirigir, vender u ofrecer al pùblico. En la actualidad casi todas las grandes ganacias se encuentran en acciones de pequeñas microempresas con capitalizaciòn de mercado inferior a 25 millones de dòlares. Lo malo es que esas acciones son demasiados pequeñas para que los fondos de inversiòn inviertan en ellas y son difìciles de encontrar por prate del inversionista promedio.

COMO LO HICE

Yo encontrè mi libertad financiera como inversionista interno. Recuerde que comencè en pequeño, comprando bienes raìces como un inversionista sofisticado. Aprendì còmo utilizar las sociedades limitadas y las corporaciones para optimizar mis ahorros fiscales y la protecciòn de activos. A continuaciòn fundè varias compañìas para obtener experiencia adicional. Con la educaciòn financiera que aprendì de mi padre rico, construì negocios como inversionista interno. No me convertì en inversionista acreditado hasta que encontrè el èxito como inversionista sofisticado. Nunca me he considerado un inversionista calificado. No sè còmo seleccionar acciones y prefiero no comprar acciones como inversionista externo ¿Por què lo harìa? Ser inversionista interno es mucho menos arriesgado y mucho màs redituable.

Recuerde que mientras màs controles posea sobre su inversiòn, èsta serà menos riesgosa.

Preguntas para pasar de un inversionista interno a uno consumado.

1. ¿Todavìa està emocionado con el negocio?
2. ¿Desea iniciar otro negocio?
3. ¿Desea retirarse?
4. ¿Es redituable el negocio?
5. ¿Està creciendo su negocio demasiado ràpido como para que usted lo maneje?
6. ¿Tiene su compañìa grandes necesidades de capital que pueden ser satisfechas al vender acciones o al vender la empresa a otro negocio?
7. ¿Tiene su compañìa el dinero y el tiempo para realizar una oferta pùblica?
8. ¿Puede desviar su enfoque individual de las operaciones cotidianas de la compañìa para negociar una venta u oferta pùblica sin dañar las operaciones de la compañìa?
9. La industria de la que forma parte su negocio, ¿està expandièndose o contrayèndose?
10. ¿Què efecto tendràn sus competidores en una venta u oferta pùblica?
11. Si su negocio es sòlido ¿puede transferirlo a sus hijos u otros miembros de su familia?
12. ¿Estàn los miembros de su familia (sus hijos) bien capacidtados y son fuertes desde el punto de vista gerencial como para transferirles el negocio?
13. ¿Necesita el negocio de aptitudes gerenciales de las que usted carece?

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 24)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 24)

Capìtulo 24: El inversionista sofisticado

El inversionista sotisticado conoce tanto como el inversionista calificado. pero también ha estudiado las ventajas disponibles del sistema legal.

1. Legislación fiscal 
2. Derecho corporativo 
3. Legislación de valores 

A menudo obtiene ganancias más altas con muy bajo riesgo al utilizar las diferentes disciplinas de la ley.

Es capaz de utilizar las ventajas de E-O-C, que son las iniciales de entidad, oportunidad y caracteristica

ENTIDAD

"Y tú siempre tratas de operar por medio de una entidad corporativa ¿no es asi?
"Lo importante es que quienes operan en el cuadrante "D" tienden a tener más opciones y por lo tanto más control sobre la entidad para hacer que su plan funcione mejor. 

"Trabajar como propietario único, o estar en sociedad con alguien, o en una corporación `S', son estructuras que forman parte de ti. Esas estructuras son en términos sencillos, una extensión de ti mismo." 

"Una corporación `C` es otro tú. No se trata solamente de extensión de ti mismo. "Si quieres ser rico como ciudadano, necesitas ser tan pobre y miserabie como sea posible en el papel." 
"Los pobres y la clase media, por otra parte, quieren poseer todo bajo su nombre. un objetivo para los predadores y los abogados" 

"Los ricos no quieren poseer nada pero quieren controlarlo todo. Y ellos ejercen su control por medio de corporaciones y sociedades ilimitadas."

Una ferretería local muy exitosa era propiedad de una sociedad formada por los miembros de una farmilia. Una noche su hija adolescente manejó su automóvil en estado de ebriedad, tuvo un accidente y mató a un pasajero en el otro automóvil. Sus vidas se modificaron de manera dramática. Su hija de l7 años de edad fuè enviada a una prisión para adultos durante siete años v la familia perdió todo lo que tenia, Tanto para la familia como para el negocio hubieran podido prevenir -por medio del uso del seguro, los fideicomisos, las sociedades limitadas o las corporaciones que esta familia perdiera la fúente de sus ingresos. 

¿Por què recomienda las corporaciones "C" en vez de las corporaciones "S" o las corporaciones limitadas?¿Por què quiere ser sujeto de doble gravamen de impuestos?

El doble gravamen tiene lugar cuandola corporaciòn debe pagar impuestos por sus ingresos y luego declara un dividendo para sus accionistas, que a su vez deben pagar impuestos sobre los dividendos. Los propietarios frecuentemente incrementan sus propios salarios par reducir o eliminar las utilidades corporativas. De manera alternativa, las utilidades retenidas son utilizadas para ampliar el negocio y ayudarle a crecer (En Estados Unidos, una corporaciòn "C" debe justificar esta acumulaciòn de ganancias o serà sujeto del impuesto sobre acumulaciòn de ganacias) No existe doble gravamen de impuestos a menos que se declaren dividendos.

La mayorìas de los grandes negocios son corporaciones "C", la hago crecer porque quiero venderlos o emitir acciones para venta al pùblico, no recibir dividendos. En ocasiones escojo una corporaciòn de responsabilidad limitada con socios para comprar un edificio, consulte con sus asesores financieros y fiscales

OPORTUNIDAD

La comprensiòn de la ley ayuda a controlar la oportunidad en el pago de los impuestos. Por ejemplo, el artìculo 1031 del Còdigo Fiscal de Estados Unidos le permite "transferir" su ganancia en una inversiòn relacionada con bienes raìces, si usted adquiere otra propiedad de precio màs alto. Esto le permite diferir el pago de impuestos hasta que la segunda propiedad es vendida (o ustede puede elegir las trnasferencia en varias ocasiones, o quizàs para siempre)

CARACTER DEL INGRESO

Distinga el origen de su ingreso
1. Ingreso ganado
2. Ingreso pasivo
3. Ingreso de portafolio

Los pobres y las personas de clase media se concentran en el ingreso ganado, los ricos se concentran en el ingreso pasivo y de portafolio

Nuestro inversionista sofisticado comprende el efecto y las ventajas e la legislaciòn y ha estructurado su portafolio de inversiòn para aprovechar al màximo las ventajas de la selecciòn de la entidad, la oportunidad y las caratacterìstics del ingreso. Al hacerlo, el inversionistas sofisticado ha buscado el consejo de sus asesores fiscales y legales."

Historias de Forbes por Daniel Gross P1

Historias de Forbes por Daniel Gross P1

JOHN D. ROCKEFELLER Y LA CORPORACION MODERNA

Alfred Chandler comentò : "Entender la historia de Standard Oil Company es bàsico para entender el nacimiento de las grandes corporaciones en la economìa estadounidense"

Su contribuciòn màs duradera estuvo en los sistemas de administraciòn profesional que desarrollò, y que integraban los diversos aspectos de sus negocios.

John D. Rockereller naciòn en 1839 en una pequeña granja al norte del estado de Nueva York. En 1853, su padre William Avery Rockefeller se trasladò hasta Cleveland junto con su esposa y sus cinco hijos. Asistìan regularmente a la iglesia bautista, creciendo en esta pròspera ciudad industrial a orilas del lago Erie.

Al tèrmino de la escuela secundaria y de unos cuantos cursos de negocios en la Escuela Comercial Folsom, consiguiò empleo como contador de un comerciante de mercaderìas generales, por 4 dòlares a la semana. "Este trabajo me dio gran parte de los fundamentos de mi carrera en los negocios"

En 1859 abriò su propio negocio de mercancìas generales junto con un inmigrante britànico, Maurice Clark.

Durante la dècada del 50 del siglo XIX el queroseno extraìdo del carbòn de piedra y del esquisto comenzò a sustituir el aceite de ballena como fuente de energìa segura y confiable. Los cientìficos pronte se dieron cuenta de que podìan refinar queroseno de los inmensos campos petroleros.

El crudo lo guardaban en barriles que colocaban en barcazas, y que luego movilizaban por rìos y quebradas hasta los cruces del ferrocarril que se dirigìan al este y al oeste y asì Cleveland surgìo como pequeño centro de refinaciòn. La quìmica de la refinaciòn - calentar el petròleo crudo con vapor para destilar gasolina y queroseno - era relativamente econòmica y sencilla.

En sus inicios, la industria del petròleo era caòtica y arriesgada. Los exploradores podìan taladrar un pozo o construir una refinerìa con un pequeño desembolso. Rockefeller fue de los primeros en construir refinerìas en Cleveland, localizadas al final de las lìneas del ferrocarril que llevaban hacia las regiones petroleras de Pensilvania.

Entre 1859 y 1860 la producciòn petrolera de los Estados Unidos aumentò de 2,000 barriles a 450,000 y en 1862 rebasò los 3'000,000 de barriles.
En 1863 Rockefeller, Clark y Samuel Andrews construyeron su primera refinerìa llamado Excelsior Works.

El precio del crudo fluctuaba ampliamente, variando entre 4 y 12.13 dòlares, asì que Rockefeller concentrò su atenciòn en los costos de producciòn industriales que sì podìa controlar. Los barriles, costaban alrededor de 2.50 dòlares la unidad, con sus utilidades reinvirtiò en la producciòn de barriles lo cual redujo el costo por barril a 96 centavos.

En 1865, Viendo que la mejor forma de disparar sus ganancias era aumentando la producciòn, solicitò un prèstamo para abrir una segunda refinerìa, la Standard Works. Sin embargo, sus socios no estaban dispuestos a endeudarse màs, y Rockefeller les comprò su parte por 72,500 dòlares. Semanas despuès Rockefeller disolviò la compañìa de mercancìas generales y concentrò sus energìas en el petròleo

En 1865 Excelsior Works se habìa convertido en una de las refinerìas màs grandes de Cleveland, con una producciòn de unos 505 barriles diarios, buena parte de su producciòn se enviaba a Eurpoa para la iluminaciòn y lubricaciòn. Rockefeller designò a su hermano William para que abriera una oficina en Nueva York con el fin de promover las exportaciones de queroseno.

En 1867, Rockefeller trajo como socio a Henry Flager que era vendedor mayorista de licores y granos para negociar acuerdos con los operarios de los ferrocarriles.

En 1869 Standard Works subiò a 1500 barriles diarios, y en ese momento empezò a operar la economìa de escala. Mientras que los costos por unidad que producìa 500 barriles eran alrededor de 6 centavos por galòn, en una refinerìa de 1500 barriles se reducìa a 3 centavos. Adquiriò su propia flota de vagones, depòsitos de almacenamiento cerca de los ferrocarriles, y bodegas en el puerto de Nueva York.

Los màrgenes de Rockefeller eran màs altos que el promedio de toda la industria gracias a los astutos acuerdos de Flagler con los ferrocarriles. Standard se comprometìa a despachar 60 vagones diarios de petròleo desde Clevelanda hasta Nueva York siempre y cuando le redujeran la tarifa desde 2 dòlares a 1.30 dòlares por barril.

En 1870 se propuso combinar todas las refinerìas de Cleveland bajo una sola firma, Excelsior Works y Standard Works se fusionò en Standard Oil Company, con un capital inicial de un millòn de dòlares. y empezò comprar a la competencia.

"Segùn mi criterio, usted no podrà hacer màs dinero. No puede competir con Standard", le dijo a un renuente refinador. "Ahora nosotros tenemos todas las grandes refinerìas. Si rehùsa vender, terminarà por ser aplastado".

A finales de 1872 Standard refinaba 10,000 barriles diarios, al año siguiente se iniciò una depresiòn de 5 años que bajò el precio del barril de 4.40 a 1.15 dòlares.

Rockefeller buscò integrarse horizontal y verticalmente, adquiriò refinerìas en Nueva York, Filadelfia y Pittsburgh, tambièn Standard comprò intereses en una nueva modalidad de transporte del crudo: los oleoductos, que le permitìa evitar los ferrocarriles.

En 1873 cuando venciò a William Vanderbilt por el control de los oleoductos, èste comentò: "¡Rockefeller serà el hombre màs rico del paìs!".

En el siglo XIX era prohibido que las corporaciones fueran propietarios o controlaran compañìas en estados diferentes del suyo. Asì pues teòricamente, la Standard Oil original no podìa operar fuera de Ohio. Entonces en aquellas compañìas que adquirìa fuera de Ohio eran instruidas para que entregaran sus valores a un oficial de la Standard que actuaba como fiduciario, y seguìa funcionando como un negocio independiente.

Cuando le era posible, convertìa el sistema administrativo de las compañìas adquiridas al modelo Standard. Tambièn pagaba sus adquisiciones en bonos de Standard, no negociables pùblicamente, suministràndoles a los vendedores intereses inmediatos en el èxito de la nueva aventura. Su mayor contribuciòn fuè persuadir a hombres importantes a incorporarse a la alianza y trabajar juntos en su administraciòn. Jacob Jay Vandergrift se encargaba de los oleoductos, Jabez Bostwick de comprar el crudo en las regiones petroleros, Flagler seguìa haciendo acuerdos con los hostiles ferroviarios, Samuel Dodd era su principal asesor legal, con esta organizaciòn, Standard empezò a tomar la apariencia de lo que hoy llamarìamos una "Corporaciòn moderna". "Nadie puede lograr algo si no hace que otros tambièn lo hagan".

Como era imposible estar pendientes de todas las necesidades de la compañìa por lo grande y compleja, Standard Oil empezò a formar comitès, los cuales se reunìan en las oficinas de Nueva York y ordenaron a los administradores responsables presentar informes trimestrales a la junta.

En 1879, un miembro de la Asamblea por Nueva York, Alonzo Hepburn, abriò una investigaciòn pùblica sobre las relaciones de Standard Oil y los ferrocarriles, que lo superò por sus influencias claves.

En 1880 se enfrentaron a la competencia externa, pues se habìan encontrado petròleo en el Càucaso ruso, y se estaba construyendo el ferrocarril desde los campos de Baku hasta el Mar Negro, lo que bajarìan los precios. La creaciòn de un TRUST modernizarìa a la compañìa. En 1881 los accionistas de las diferentes compañìas manejadas por Standard Oil cambiarìan sus acciones por otras en el trust recièn creado. Rockefeller era el dueño de aproximadamente el 28% de estas nuevas acciones. A cambio, el control de las empresas quedarìa en manos de nueve fiduciarios, incluyendo a los hermanos Rockefeller, Flagler, Bostwick y otros ejecutivos clave. Cada unidad de Standard tenìa que mostrar utilidades propias. En 1882, el trust ya controlaba el 80% de la refinaciòn y el 90% de los oleoductos.

Establecieron una red de estaciones minoristas que se incrementò de 130 en 1882 a 3,500 en 1906.

En 1881 el proceso de integraciòn vertical se completò cuando Standard empezò por fin a explotar el petròleo directamente del subsuelo, en las planicies de Lima, Ohio.

En 1891 Standard Oil extraìa el 25% de todo el crudo de Estados Unidos, y en 1895 las extracciòn del crudo representaba el 14% de sus utilidades.

En 1890 cuando apenas tenìa 50 años, Rockefeller se retirò de las actividades diarias de Standard Oil, y se dedicò buena parte del resto de su vida a la beneficiencia, hizo donativos a la Universidad de Chicago en 1892 y creò una Fundaciòn dedicada a la educaciòn y la salud.

Muchas de sus pràcticas fueron ignominiosamente consideradas ilegales por la legislaciòn antimonopolio.

Siguiendo su ejemplo otras industrias formaron trust como el tabaco, acero y los telèfonos. A la injusticia de estos monopolios Teodoro Roosevelt respondiò lanzando ataques contra Standard Oil y otras corporaciones.

En 1907 una corte federal fallò en contra de la unidad de Standard en Indiana por su costumbre de pedirles descuentos a los ferroviarios, y le impuso una multa de 29 milones de dòlares.

En 1908 Frank Kellogg pidiò la disoluciòn de Standard de Nueva Jersey, como se llamaba la casa matriz del trust, la apelaciòn llevò el caso a la Corte Suprema, quien encabezado por el juez White, fallò en contra el 15 de mayo de 1911, sentenciando que Standard era un trust "inmoderado" y le ordeno despojarse de sus 38 subsidiarias, transfirièndoles a los accionistas de las compañìas originales todos los bonos que habìan negociado por acciones del trust.

Irònicamente, esta determinaciòn enriqueciò màs aùn a Rockefeller, puesto que habìa sido accionistas en muchas de las compañìas originales que se unieron a Standard.

En 1913 su biògrafo estimò la fortuna de Rockefeller en 900 millones de dòlares. Muriò en 1937 alos 97 años de edad.

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 23)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 23)

Capìtulo 23: El inversionista calificado

Es una persona que tiene dinero, asì como algùn conocimiento sobre inversiones.Han aprendido y comprenden la diferencia entre la inversiòn fundamental y la inversiòn tècnica

1. Inversiòn fundamental. "Un inversionista fundamental reduce el riesgo y busca el valor y crecimiento al analizar los datos financieros de la compañìa". Buscan el potencial de ganancias futuras de la compañìa.Revisa cuidadosamente los estados financieros de cualquier compañìa antes de invertir en ella y el estado genearal de la economìa en su conjunto, asì como la industria especìfica en que participa esa compañìa. La direcciòn de las tasas de interes es un factor muy importante en el anàlisis fundamental. Warren Buffet es el mejor ejemplo.

2. Inversiòn Tècnica. "Un inversionista tècnico bien entrenado inverte en las emociones del mercado e invierte con un seguro para pèrdida catastròfica. La mejor opciòn se basa en la oferta y la demanda de las acciones de la compañìa. Estudia el patròn del precio de venta de las acciones.¿Serà suficiente la oferta de acciones a la venta con base en la demanda esperada para esas acciones?

Charles Dow, del famoso Dow-Jones, era un inversionista tècnico. Por eso The Wall Street Journal, el periòdico que ayudò a fundar, està escrito principalmente para inversionistas tècnicos, asì como George Soros.

Los inversionistas calificados estàn menos preocupados acerca de si elmercado va a la ala o a la baja. Cuando el mercado marcha en direcciòn opuesta, cambian sus sistemas de compra-venta, venden sus acciones y utilizan la venta en corto y las opciones de venta para obtener ganancias mientras el mercado baja.

El inversionista calificado comprende la relaciòn entre precio-utilidad que se calcula al dividir el precio de mercado actual de una acciòn bursàtil entre las utilidades por acciòn del ejercicio anterior. Son alta para las compañìas de alta tecnologìa que las compañìas maduras cuyo crecimiento se ha estabilizado.

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 22)

Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 22)

Capìtulo 22: El inversionista acreditado

"Un inversionista acreditado es simplemente una persona que gana mucho màs dinero que unapersona promedio. Eso no significa necesriamente que la persona sea rica o que conozca sobre inversiones".

La SEC definiò al inversionista acreditado como una persona que gana al menso 200 000 dòlares o màs de manera individual (o 300 000 dòlares como pareja) en cada uno de los dos ùltimos años y espera obtener la misma cantidad en el año en curso. El individuo o pareja puede calificar tambièn si tiene un patrimonio neto de al menos un millòn de dòlares.

El rico siempre escoge primero entre las mejores inversiones. Ademàs, el rico puede comprar a precios muy bajos, asì como en gran volumen. Èsa es una de las razones por las que los ricos se vuelven màs ricos.

Los ricos Participan en la oferta pùblica primaria (IPO en inglès) de las acciones de una compañìa, que es legal pero aun asì puede ser una mala inversiòn.