Guìa para invertir de Kiyosaki (cap 33)

Capìtulo 33: La Administraciòn de las comunicaciones

"Mientras mejor seas al comunicarte, y mientras con más personas te comuniques, mejor será tu flujo de efectivo, necesitas primero ser bueno en lo relacionado con la psicologia humana".
 
"Las personas pobres son malas comunicadoras." 

Yo considero que existe un ciclo de seis semanas entre la comunicación y el fiujo de efectivo. Deje de comunicarse hoy y dentro de seis semanas observarà usted un efecto en su flujo de efectivo". 

Como polìtica general, mi padre rico asistìa a un seminario de comunicaciones al año, Y he asistido a cursos sobre: 

1. Ventas 
2. Sistemas de mercadotecnia 
3. Publicidad, encabezados y elaboración de anuncios 
4. Negociaciones 
5. Oratoria 
6. Publicidad mediante correo directo 
7. Dirección de un seminario 
8. Obtención de capital 

Cuando las personas me preguntan cómo aprender a recaudar capital, les menciono los temas 1 a 7 de la lista y un empresario siempre se asegura de que el capital estè fluyendo a la empresa, ya fuera mediante ventas, mercadotecnia directa. ventas privadas, ventas institucionales, inversionistas, etcétera. 

"Todos los grandes lìderes son grandes oradores". 

"Las personas exitosas encuentran sus debilidades y las convierten en fortalezas" 

La apariencia fìsica una persona frecuentemente comunica màs que sus palabras.
 
Sin importar qué tan bueno sea su plan, su apariencia fìsica es un factor importante. Se dán que en oratoria el lenguaje corporal constituye aproximadamente 55% de la comunicación, ei tono de la voz 35% y las palabras 10%.

Si usteá recucrán al presidente Kennedy, él tenia 100%, y por eso era un comunicador muy poderoso .

El presidente de la institución habia sído contratado recientemente debido a su apariencia; tiene el aspecto de un presidente. Cuando le pregunté acerca de sus calificaci0nes. todo lo que dijo fue: "Su apariencia fue su califición".

"Usted sólo tiene una oportunidad paru causar la primera impresión." 
"Una vez que aprendan a vender. necesitan aprender mercadotecnia. 
"Las ventas es lo que ustedes hacen en persona, cara a cara, La mercadotecnia son las ventas realizadas por medio de un sistema." 

"Cuando las personas preguntan dónde comenzar a construir las bases de una comunicación sólida, los aliento a que comiencen con las dos aptitudes básicas de las ventas cara a cara y a hablar en público frente a un grupo."
 
En cada intento de ventas o mercadotecnia incluya esos tres ngredientes clave:
- identifique una necesidad
- proporcione una solución y 
- responda la pregunta de sus clientes: "¿Qué hay para mi?", con una oferta especial. 

También puede serle útil crear un sentido de urgencia al cual respondan sus clientes. 

* Comunicaciòn externa

- Ventas
- Mercadotecnia
- Servicio al cliente
- Comunicaciòn con los inversionistas
- Relaciones pùblicas
 
* Comunicaciòn interna

- Compartir las victorias y èxitos con todo su equipo
- Reuniones regulares con los empleados
- Comunicaciòn regular con asesores.
- Polìtcias de Recursos Humanos

Cuando compra una franquícia o se asocia a una compañìa de mercadeo en red es comùn que le proporcionen los sistemas de comunicación. Además, sus materiales de cormunitación ya han demostrado ser exitosos en otras franquicias o miembros de su organización. Los programas de desarrollo personal y tutoría que le proporcionan oportunidades magnìficas para el crecimiento personal.